營(yíng)銷者在網(wǎng)紅營(yíng)銷上面臨的最大挑戰(zhàn)之一是為營(yíng)銷活動(dòng)找到合適的網(wǎng)紅。約有 61% 的營(yíng)銷者認(rèn)為尋找最合適網(wǎng)紅是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，而只有 39% 受訪者對(duì)此持反對(duì)態(tài)度

雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷可能是有益的，但只有當(dāng)營(yíng)銷者能夠讓網(wǎng)紅與目標(biāo)受眾和整體活動(dòng)目標(biāo)相匹配時(shí)，它才能真正發(fā)揮作用。錯(cuò)誤匹配可能會(huì)限制網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果，減少流量的質(zhì)量，從而影響 ROI。這就是為什么 17% 的人無比贊同，44% 的人認(rèn)為發(fā)現(xiàn)最合適的網(wǎng)紅是一個(gè)挑戰(zhàn)。

尋找社交媒體網(wǎng)紅的三大渠道是社交搜索（71%）、網(wǎng)紅平臺(tái)（43%）以及讓網(wǎng)紅主動(dòng)聯(lián)系（41%）。其他選項(xiàng)是自然搜索(40％)， 其他網(wǎng)紅推薦（32%）或通過機(jī)構(gòu)尋找（25%），后者可能相當(dāng)昂貴。

但是在這過程中我們必然會(huì)遇到一些坑，那么就讓我們來看看該如何化解這些問題吧？

踩坑1: 網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷就一定意味著“帶貨”

首先，要更正大家一個(gè)概念：網(wǎng)紅帶貨是沒錯(cuò)，但不是所有網(wǎng)紅都帶貨。

KOL 營(yíng)銷活動(dòng)按照目的劃分，可以分為品牌導(dǎo)向的KOL營(yíng)銷，以及效果導(dǎo)向的KOL營(yíng)銷。對(duì)于后者， 銷售結(jié)果可能是廣告主最為看重的 。而在KOL營(yíng)銷中，要給大家提出一個(gè)概念——粉絲重合度：指的是某KOL的粉絲與另一KOL粉絲重合的數(shù)量占自身總粉絲量的比例。如果活動(dòng)目的是推廣廣度，即實(shí)現(xiàn)“一次觸達(dá)”即可，會(huì)建議廣告主采用重合度更低及垂直度較高的KOL；如果活動(dòng)目的是實(shí)現(xiàn)“二次觸達(dá)”，則建議同時(shí)選用具有較高重合度即垂直度較低的的KOL。

最后，考慮到有的KOL能夠直接帶來轉(zhuǎn)化；有的KOL只能帶到leads這一步，再往后轉(zhuǎn)化就比較困難了。所以細(xì)化粉絲屬性這就成為了一個(gè)重要的網(wǎng)紅投放中重要的一個(gè)指標(biāo)，如果投放一個(gè)美妝網(wǎng)紅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其粉絲實(shí)際上只有8%的人是因?yàn)槊缞y內(nèi)容才關(guān)注博主的，這就會(huì)造成投放不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低的問題。SocialBook通過全網(wǎng)精準(zhǔn)抓取數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)追蹤，可以精確的確定YouTube和Instagram上每一位博主、網(wǎng)紅的粉絲畫像的興趣維度，為你的網(wǎng)紅營(yíng)銷保駕護(hù)航，

踩坑2: 粉絲越多的KOL，效果越好

這種想法太過于片面。從相關(guān)數(shù)據(jù)分析報(bào)告來看，Chanel、LANCOME、L’oreal等的社交媒體粉絲覆蓋數(shù)遙遙領(lǐng)先，然而互動(dòng)率卻表現(xiàn)平平；相反的，粉絲覆蓋數(shù)并不那么高的INOHER、Marie Dalgar、Albion、Mamonde等互動(dòng)率卻并不低?？梢?，互動(dòng)效果并不可只憑借博主粉絲覆蓋數(shù)做衡量。

如今，人人都知道，因?yàn)榇罅拷┦鄣拇嬖?，眾多的關(guān)注人數(shù)里其實(shí)有很多水分。我們可以看到，擁有1.362億粉絲的@Selenagomez，每個(gè)訂閱者的點(diǎn)贊率僅為1.03%，評(píng)論率僅為0.02%。

通常中小網(wǎng)紅與他們的粉絲日?；?dòng)更多。適宜的粉絲數(shù)量使得KOL有時(shí)間來回復(fù)粉絲們的評(píng)論，從而使KOL與粉絲間的關(guān)系更為緊密。這樣一來，粉絲逐漸將KOL視為實(shí)實(shí)在在的朋友，因此會(huì)更關(guān)注KOL的日常發(fā)帖。這種更大的參與度使得粉絲們?cè)谧龀鲑?gòu)買決定時(shí)更有可能受到自己喜歡的KOL的影響。

對(duì)廣告商有利的事實(shí)是：當(dāng)選擇KOL來推廣自己的品牌時(shí)，粉絲少、參與度高意味著成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。

如果你說：“ 怎么辦？我只知道這些粉絲多的大網(wǎng)紅，中小網(wǎng)紅從來沒關(guān)注過。怎么辦？” 不用擔(dān)心，在socialbook上，你可以直接通過標(biāo)簽搜索，粉絲范圍圈定就可以找到自己想要找的網(wǎng)紅。再也不用擔(dān)心找投放無人了.

同時(shí)還可以一鍵了解該網(wǎng)紅的頻道及其賬戶的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括：粉絲及其觀看量增長(zhǎng)、品牌合作表現(xiàn)、粉絲活躍度、粉絲畫像細(xì)化分析等等。

最后給大家總結(jié)一下，我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放網(wǎng)紅，我們之所以會(huì)選擇這一營(yíng)銷方式也是因?yàn)槲覀兛粗芯W(wǎng)紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的網(wǎng)紅+“對(duì)口”的粉絲才是一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷的正確組成成分。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交電商是當(dāng)前消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中兩個(gè)巨大的流量黑洞。

比如說，被譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股”的如涵公司，正式在美國(guó)的證交會(huì)提交了上市的申請(qǐng)，讓我們見證中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的力量，也讓很多人發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后強(qiáng)大的變現(xiàn)能力和粉絲收割能力。

我們先來看兩組數(shù)據(jù)：2018年，中國(guó)網(wǎng)紅締造了一個(gè)近90億美元的產(chǎn)業(yè)；而對(duì)于社交電商，2018年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11397.78億元。

微博算得上是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)造就平臺(tái)的鼻祖了，而真正造就全民網(wǎng)紅的是淘寶直播、小紅書、抖音、全民K歌等平臺(tái)的興起。龐大的用戶流量往往伴隨著強(qiáng)大的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，這些年，我們可以看到淘寶直播就由原先的底部鏈接變成現(xiàn)在與聚劃算并列的地位；小紅書也出現(xiàn)了商城，還有最近剛剛內(nèi)測(cè)的“小紅店”，抖音也開始在平臺(tái)上衍生出了一個(gè)被稱之為“抖商”的群體。

新商業(yè)模式的開始就意味著 “無序”和“混亂”。

而在這些無序和混亂中，小紅書需要打破“從內(nèi)容到交易”的鴻溝；淘寶直播需要完成“銷售到社交”的轉(zhuǎn)變；而作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主體，網(wǎng)紅們需要做的是“變現(xiàn)和過度消耗信譽(yù)度”的平衡；而“抖商”，是否會(huì)步入“微商”的后塵，也還有待觀察。

作為“韭菜”的消費(fèi)者，走過最長(zhǎng)的路，就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交電商帶來的套路。