沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的軟文推廣，就是在白費(fèi)功夫。

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，認(rèn)識(shí)并選擇軟文推廣的企業(yè)和個(gè)人越來(lái)越多，而低成本的特性則加劇了行業(yè)之間宣傳推廣的競(jìng)爭(zhēng)。要從千軍萬(wàn)馬的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，斬獲戰(zhàn)果，就需要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力從何而來(lái)？它來(lái)源于對(duì)用戶心理的把握，和對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的洞察。洞察痛點(diǎn)主要依靠于數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)時(shí)代想要做到并不困難；真正的難點(diǎn)，在于如何把握用戶的心理，撰寫(xiě)出合胃口的內(nèi)容。

為此，有4大法則就必須要遵循。

一、歸屬感法則

有一句話說(shuō)“心沒(méi)有歸屬感，到哪里都是漂泊”，放到軟文推廣上就是，如果不能通過(guò)內(nèi)容和推廣策略使得用戶對(duì)于你的產(chǎn)品產(chǎn)生歸屬感，那么你的產(chǎn)品就會(huì)很容易就被替代。

反過(guò)來(lái)，如果能夠?yàn)榭蛻魻I(yíng)造出歸屬感，那么就可以延長(zhǎng)客戶的生命周期，保持住用戶的活躍度，大大提升產(chǎn)品的不可替代性，促使其最終成為品牌的忠誠(chéng)客戶。

那么，用戶對(duì)于產(chǎn)品的歸屬感取決于什么因素？最為根本的，就是產(chǎn)品的性能，能夠解決的用戶的那些需求。能夠解決的需求越多，或者針對(duì)某一種需求能夠提供更好的解決方案，用戶很容易就產(chǎn)生歸屬感。

就好像當(dāng)我們?nèi)ベ?gòu)買手機(jī)的時(shí)候，為什么有的人就認(rèn)定一個(gè)品牌？就是因?yàn)檫@個(gè)品牌的手機(jī)，某種性能，只有這一個(gè)品牌的手機(jī)才具備的，如音樂(lè)播放、拍照、防水、省電等等，是其他手機(jī)所不具備的，或者性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。

二、求知欲法則

不管用戶有沒(méi)有歸屬感，有一樣事情是肯定的，那就是不喜歡看單純的產(chǎn)品介紹。這就好像我們?cè)谒①Y訊的時(shí)候，看到帶有“廣告”兩個(gè)字的信息，十有八九是不會(huì)去閱讀一樣。

但是，要是能夠提供有價(jià)值的知識(shí)或觀點(diǎn)，用戶還是很樂(lè)意接受的。因?yàn)?ldquo;求知欲”的存在，總會(huì)促使我們不斷去學(xué)習(xí)、掌握更多有價(jià)值的知識(shí)。

因而，軟文推廣只要找到客戶的知識(shí)需求點(diǎn)，然后提供相關(guān)的有價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容，滿足客戶的求知欲望，就能夠在構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力上添磚加瓦。

具體而言，可以通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)和分享觀點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

分享經(jīng)驗(yàn)，就是將一件真實(shí)的案例，用講故事或者訪談、采訪的形式表現(xiàn)出來(lái)，讓用戶了解在閱讀這個(gè)案例時(shí)，產(chǎn)生共鳴。比如分享一個(gè)關(guān)于為什么選擇U傳播的案例，就可以講述一個(gè)用戶從不知道如何選擇軟文發(fā)布平臺(tái)，到了解了U傳播“媒體資源豐富”、“服務(wù)優(yōu)質(zhì)”等優(yōu)勢(shì)，從而解決了問(wèn)題的故事，在宣傳了自己的同時(shí)，也提供了有用的知識(shí)。

分享觀點(diǎn)，就是對(duì)當(dāng)下的某種趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)或者分析，比如最常見(jiàn)的時(shí)尚潮流分析，幫助用戶更好地了解當(dāng)下的形勢(shì)變化。

三、娛樂(lè)性法則

娛樂(lè)體驗(yàn)是人的天性，人們不但要獲取知識(shí)上的滿足，還要滿足娛樂(lè)上的需求。

“娛樂(lè)”的范圍很廣，明星八卦、勁爆新聞、國(guó)家大事等等都在其中，因?yàn)檫@些資訊對(duì)于普通人而言，最多也只是在文章下面發(fā)表一下評(píng)論，然后就會(huì)被新的信息所取代。我們閱讀這些資訊，也只是因?yàn)樗男迈r、熱度。

所以，軟文推廣要構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要懂得如何在內(nèi)容上增加一點(diǎn)娛樂(lè)性。

蹭熱點(diǎn)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，但沒(méi)有熱點(diǎn)可蹭的時(shí)候，不妨可以蹭IP、熱詞。通過(guò)各種平臺(tái)的熱詞分析、關(guān)鍵詞指數(shù)或者搜索風(fēng)云榜等等，找到適合自己產(chǎn)品的熱詞、IP，然后以此為起點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作。

四、獎(jiǎng)勵(lì)性法則

軟文推廣當(dāng)中提供某種獎(jiǎng)勵(lì)，是有效獲取用戶關(guān)注參與的策略。就好像玩英雄聯(lián)盟這樣的游戲，所謂的青銅、白銀、黃金等等段位，都只是虛擬性的東西，無(wú)論升到那一段，對(duì)于我們這些普通的玩家而言，沒(méi)有實(shí)際性的好處，但卻能夠有種精神上的優(yōu)越感，這就是“獎(jiǎng)勵(lì)性法則”的力量。

從中也可以看出，“獎(jiǎng)勵(lì)性”并不單單是指金錢或者物品上的獎(jiǎng)勵(lì)，而是指任何能夠令人產(chǎn)生優(yōu)越感、獲得感的事物。

比如很常見(jiàn)的“關(guān)注某某某獲得多少多少G干貨”，或者是“成為會(huì)員，獲得價(jià)值多少元的課程”等等，就是對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)性法則進(jìn)行運(yùn)用的體現(xiàn)。

軟文推廣沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就如同劍客沒(méi)有了寶劍，威力將會(huì)大打折扣，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也將難以取勝。遵循4大法則，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就十分值得注意。